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微软在线管理团队MBO 刘振宇解读MSN十二年沉浮蜕变

  作为创业者,收购了微软在线的刘振宇需要面对和回答的问题不少,比如,如何调整心态?历史包袱和惯性思维怎么改变?新公司如何面对如狼似虎的中国互联网市场?团队如何再造?

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  “活在当下”。这是懂懂在与刘振宇多年后再见面时,刘振宇的关键词。

  彼时,刘振宇还是微软在线中国总经理,如今,他则变身成为西窗科技首席执行官。

  西窗科技是谁?它正是收购了微软在线的一家中国本土创业公司。

  在刚过去的8月29日,微软中国对外宣布了“微软在线”的最终命运,由西窗科技(北京)有限公司收购微软在线网络通讯技术(上海)有限公司,这也是西窗与微软达成的管理层收购协议(MBO)。根据协议,原微软在线总经理刘振宇出任西窗科技的首席执行官,该协议于今年8月10日起正式生效。

  微软也进一步表示,西窗科技同微软正在密切合作,对现有公司重点的互联网搜索广告业务的运营模式进行优化,以确保其核心业务和合作伙伴的延续性。微软则将继续专注于创造更个性化的计算,构建智能云平台,以及通过自身和合作伙伴的努力来吸引更多的用户。微软和西窗都在强调,“此次变动不会给必应广告业务带来变化或影响。”

  一夜之间,刘振宇从职业经理人变身成为一个“创业者”。

  这次见到刘振宇,懂懂发觉他清减了,但依旧神采奕奕、蓄势待发。或者,这才是一个“创业者”应有的起跑状态。

  作为创业者,刘振宇需要面对和回答的问题不少,比如,如何调整心态?历史包袱和惯性思维怎么改变?新公司如何面对如狼似虎的中国互联网市场?团队如何再造?

  刘振宇说,当初给公司起名叫西窗,有两层含义,一是希望这个公司可以成为连接中国市场与世界的窗口,二是源自中国古诗“何当共剪西窗烛”,希望有一群价值观一样的人可以在一起做事。

  也许,对于上述问题刘振宇的答案会比较简单,就是一群志同道合的人在一起,为中国企业走出去、国外企业进入中国市场做点实际的事情。

  变化并非发生在一夜之间

  这次MBO,是微软在线何去何从的另外那只落地的靴子。

  在外界看来,这只靴子的动静有点大,声响甚至不算和谐,“这难道不是证明微软的在线业务在中国宣告失败吗?”“没能逃出跨国互联网公司在华难成功的魔咒”……但刘振宇坦言,其实无论是MSN时代,还是微软在线时代,他们都“活的不错”。“其实纯粹从商业营收或者是利润率这个角度来讲的话,我只能说其实我们过得非常好。”刘振宇说。

  “变化也并非发生在一夜之间”。刘振宇说,“无论是微软还是我们这个团队,对业务及中国市场的思索都是严谨的,并且经历过深刻的思索与衡量。我们需要中国这个市场,我们一直在找一个合适的时间和方式来作为我们的‘落脚点’。”

  曾经作为一个跨国公司的本地团队,刘振宇和他的小伙伴们一直在摸索,微软在线的相关业务和生意在中国市场应该怎么做、怎么扬长避短、怎么样用一个合适的策略在中国市场留下自己的足迹。

  这是刘振宇加入微软的第12年。在过去的12年里,刘振宇和他的团队疯狂过、沮丧过,看过潮起潮落、经历过各种风波和磨难,如今早就“波澜不惊”了。

  重要的是,过往的种种提前造就了这个团队的企业家精神和草根创业状态。“我们把一个偏重于搜索,特别是跨境搜索的业务从很小培养到足够体面。如果没有一个草根创业的心态,没有一个在大的外企里面摸爬滚打的心态是做不到的。”刘振宇坦言。

  重要的是,应该“过往不究”。如果说没有历史包袱、思维惯性刘振宇说那是假话,但人总是要活在当下的。关键是在突破自己的舒适区。“这没有教科书,没有标准答案”刘振宇说,“我们必须在学习中学习成长。”

  更重要的是,未来才刚开始。

  如果说刘振宇过去的12年来都在为这天成为创业者准备,似乎有点矫情且马后炮。过分渲染情怀并不是一个合格的创业者该有的姿势。

  但过去用心经营的岁月总不会被辜负。在微软的12年,是刘振宇最好的年华,也是他和团队深入了解中国市场、思索中国市场、实践中国市场的时光。也许,从精力和情感的投入,已经远超一个职业经理人角色了。

  正如如同乔布斯所说:你必须相信生命中的那些片断会在未来串连起来。你必须要相信某些东西:你的勇气、目的、生命、因缘。这样做,从没让我的希望落空过,只是让我的生命更加地与众不同而已。”

  幸运的是,团队还是那个团队

  尽管在中国市场经历了各种跌宕起伏,最让刘振宇欣慰的是,团队还是那个团队,尤其是核心团队,都是一起工作过8、9年的“战友”。更让团队兴奋的是,可以有更多的自由度和灵活度,去做想做的事情,未来尤可期。

  创业,不仅意味着要做出用户、客户满意并且带来收益的产品与服务,更意味着创业者需要带起一个团队,毕竟,人,才是组成各种产品、服务甚至梦想的重要元素。

  与普通创业者不同的是,刘振宇拥有团队的优势。业务的波峰波谷检验了大家的价值观,这是一群志同道合的人。

  价值观的认同,对于创业公司来说,尤其珍贵。

  当我们提到创业公司如何激励员工的时候,必然会提到股权激励,这似乎是时下互联网创业公司的标配。不可否认,股权激励在留住核心员工上是一种非常有诚意的激励方式,但在公司上市之前,股权并不能表现为什么实质的回报,因此,股权激励的效果只是相对有效。

  也因此,刘振宇认为,“价值观的认同”和“当家作主的归属感”才是能恒久激励团队的法宝。“重要的是,大家有一个共同追求的梦想,一起前进。”刘振宇说,“在未来的日子里,我们也不可能只有晴天,一样会有阴天、会有刮风下雨。这是必经之路。如果纯粹因为股权问题留下或者离开,我觉得这个团队还是不长久。”

  公司要发展,总是需要新鲜血液的注入。没有了微软这个巨大的光环,以创业姿态出现的西窗,会不会需要面对同知名的企业“抢人才”的挑战?

  刘振宇并不以为然。在他看来,人才的挑战无论什么公司都会遭遇。“你出钱多,总有比你出钱更多的公司。这个问题归根到底是这样几个问题。”刘振宇介绍:

  第一,这个团队聚在一起的梦想是什么?想做点什么事儿?你是用事儿在吸引人,而不仅仅是名声和金钱;

  第二,公司的文化到底是怎样的?是不是有足够的凝聚力和快乐的文化。

  第三,你能不能把有能力的人放在他喜欢做的事情上,能不能给他足够一个对未来的想象力,不管是他职业的发展还是他所谓财富自由的渴望,这件事情是不可少的。

  所以这三者联系在一起,然后还要有一点运气,一定会有适合这个团队优秀人才加入。

  刷屏的王健林的小目标是先挣一个亿,而刘振宇带着的群人在一起的小目标——解决温饱问题,早就不是问题了。接下来就是要把企业、事情做得更大。

  怎么样应对中国这个如狼似虎的市场

  其实,核心问题也来了,要怎么样应对中国这个如狼似虎但机会诸多的市场呢?

  西窗并没有打算与国内互联网大佬正面交火。“差异化竞争”是当下的重要策略。

  刘振宇更愿意用横向和纵向来看目前必应和未来西窗的生意。

  “横向来看,我们要把眼界打开,看到中国以外的国家。看看每年出境的人群和海淘的人群,想象空间非常大。”刘振宇说。

  事实上,我们也看到,目前跨境电商的兴起使得海外营销的业务需求与日俱增,海外营销广告市场巨大,西窗科技将成为有力的竞争者。一方面是帮助中国企业走出去,另外也是帮助海外企业走进来。必应出口通业务近年持续保持高速增长,颇受服装鞋帽、纺织品、电子产品、重型机械、IT游戏、工艺品和小商品等行业客户的青睐。有数据显示,必应广告网络已经覆盖全球35个国家和地区,拥有近6亿用户,特别是在美国的市场份额稳定提升,已经达到21.6%(5月数字),这些都将有利于中国的外贸出口型企业,通过必应出口通,更快、更全面、更精准的实现全球市场、特别是北美市场的投放,提升产品和服务的市场表现。

  “纵向来讲,一个有趣的现象正在发生。过往我们的搜索是在网页的对话框中输入文字,现在可以是语音,未来是什么样的谁也不知道。比如,是不是可以跟VR或者AR结合起来,会不会未来一个手势就可以实现搜索,或者其他更自然的交互方式?这方面的竞争才刚刚拉开序幕。”刘振宇对未来充满信心。

  竞争哪里都有,不能因为某个市场竞争激烈,就选择逃避。刘振宇认为,商业竞争是长线作战,跑得最快的,未必是笑到最后的。

  还记得刚结束的里约奥运吗?在男子万米长跑决赛中,英国名将法拉赫在摔倒的情况下,仍旧凭借超强实力最后实现反超,夺得男子万米长跑冠军,成功卫冕。

  运营企业或者经营人生都是场长跑。

  谁也不会在创业之初就知道自己在什么时机成功、什么时机变成独角兽,那种讲时机的都是马后炮。只有朝着正确的目标,用正确的姿势和态度不懈奔跑的,才有可能最后胜利

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